Negocjacje

Czyli jak sobie pościelisz, takA BĘDZIE sprzedaż.

Celem głównym szkolenia jest poznanie i doskonalenie umiejętności procesu negocjacji i roli jaką pełni właściwe przygotowanie się negocjatorów.

Cele szczegółowe:

• Rozwijanie umiejętności planowania w procesie negocjacji handlowych.
• Kształtowanie umiejętności posługiwania się technikami prowadzenie negocjacji handlowych.
• Rozwijanie wiedzy na temat ról pełnionych w procesie negocjacji handlowych.
• Kształtowanie „otwartości” w procesie negocjacji.

Metody:

Praca z grupą – ćwiczenia indywidualne i grupowe, wykład interaktywny, dyskusja moderowana.

Czas trwania: 2 dni pracy warsztatowej

Treści szkolenia:

1. BATNA – jako podstawa procesu planowania sprzedaży.
2. Najpopularniejsze techniki prowadzenie negocjacji.
3. Pozycje zajmowane w negocjacjach.
4. Ustalanie obszarów zainteresowań i korzyści ze współpracy.